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Avec les améliorations de l’Intelligence Artificielle et du Machine Learning permettant aux systèmes d’exécuter plus efficacement certains processus que leurs homologues humains, il devient inévitable pour la plupart des sociétés de prévoir d’automatiser certains éléments Marketing. Mais qu’il y a-t-il à savoir avant de sauter le pas ? Sur quels indicateurs vous accompagner pour mesurer vos performances ? Et surtout, quand vos premiers résultats seront-ils dessinés ? Découvrez au travers de cette un infographique les informations clés à connaître pour faire du Marketing Automation un précieux atout dans l’optimisation des résultats de vos campagnes Marketing. Souvent mis en valeur comme le Saint Graal du marketing web, le marketing automation est de plus en plus employé par les acteurs du et boites b2b. Mais que signifie relativement cet anglicisme ? Comment le marketing automation est-il mis en pratique dans une entreprise b2b ? Quels outils choisir pour mettre en place ce nouveau type de marketing ? Je vais répondre à toutes ces interogations dans cet article et vous donner notre retour de pratique sur cette technique et des conseils pour ne pas vous planter ! Si vous tapez ‘ marketing automation définition ‘ dans un moteur de recherches : vous allez trouver beaucoup de théorie mais peu de pratique.

Le marketing automation désigne tout ce que vous pouvez mettre en place via notamment des logiciels de marketing automation pour diffuser vos campagnes marketing dans un but de génération de leads mais pas uniquement. On peut notamment voir que le marketing automation est aussi souvent employé pour l’onboarding de nouveaux clients ou pour acquérir des avis clients etc. L’idée est que les solutions de marketing automation vont vous permettre de supprimer les tâches de vin rouge répétitives de vos actions marketing afin de vous centraliser sur la mise en place d’une personnalisation de qualité excellente et sur la conception de contenus à très forte valeur ajoutée. Le cœur du marketing automation n’est donc pas très l’optimisation mais la manière dont on va pouvoir profiter du gain de temps permis par les outils pour développer une expérience de qualité à même de convertir vos clients potentiels. C’est une philosophie marketing qui repose sur le concept de marketing de permission, on ne grandit que ce que les visiteurs demandent et de ce fait la conversion se fait plus de manière naturelle. Il s’oppose ( un peu à tort à vrai dire ) à l’outbound marketing qui lui se rapporte aux opérations visant à vous faire connaître de personne qui n’ont rien demandé ( publicité par exemple ).

Dans un premier temps vous récolterez des informations anonymes sur ceux qui rendent visite de vos sites ou de vos applications. pour ce faire, les logiciels de marketing automation emploient principalement les cookies et identifient un visiteur avec un numéro unique pour pouvoir attribuer les prochains attitudes à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes utilisent en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour être certain encore plus des spécificités unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien la combinaison de l’ensemble qui devient performante – avec parfois une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le rendement du marketing automation repose sur une base de données centralisée. Pour être efficace, le tool de marketing automation a besoin de centraliser les informations sur vos prospects. c’est avec à ses infos et à une segmentation fine que le tool de marketing automation sera en mesure de targetter précisément les clients potentiels en fonction de leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est par conséquent gérée au sein même du tool. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place vos données et entretenir une base de données constamment à jour.

L’utilisation d’un software d’automatisation du marketing permet à un seul employé de faire le travail d’un département marketing

À bien des égards L’Inbound Marketing et le Growth Marketing se complètent et se renforcent mutuellement. Le point de convergence de ces deux méthodes est l’étude du comportement des prospects et leurs accompagnements tout au long du parcours client. Mais là où le Growth Marketing se canalise sur une croissance rapide en manque terme, l’Inbound Marketing de son aspect est axé sur une croissance soutenable à moyen et long terme. En tant que tel, de nombreuses sociétés sont dans la confusion en croyant que ces deux approches doivent être maintenues séparément. Chez StrateNet, nous ne sommes pas d’acceptation avec cette vision et trouvons que les Growth Marketers peuvent avoir des gestionnaires de contenu très efficaces lorsqu’ils sont utilisés pour compléter l’approche Inbound. Cette combinaison est un excellent moyen d’accentuer le retour sur investissement et de aider une stratégie marketing à court, moyen et long terme. Le Growth Marketing est un état d’esprit qui vous encourage à expérimenter. Les pirates de la croissance essaieront toutes les trucs conventionnelles ou pas, pour vous aider à augmenter votre chiffre d’affaire.

Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth hacking qui se matérialise par un bouton fabriquées avec un verbe d’action. Son objectif est ainsi d’amener l’internaute à réaliser un instant pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se comporte aussi comme une plateforme imparable pour mesurer l’impact du message. En proposant des réductions ou en faisant du reciblage publicitaire ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut aussi espérer faire revenir les individus. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des challenges ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs prospect. il existe une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth piratage. tout d’abord, il faut faire connaître son offre à énormement d’acheteurs possibles. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site internet, son blog et ses social medias, ils se sentiront visés et comprendront tous les bénéfices de vos produits et services. dans ce but, il doit sélectionner les réseaux d’acquisition les plus plus que pertinents pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses exercices et d’atteindre le meilleur ROI ( retour sur investissement ).

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