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Dans notre premier article sur les différences entre le Growth Hacking et le Growth Marketing, nous t’exposions les restrictions du Growth Hacking et notamment une notamment : la Règlementation Générale de la Protection des Données. Le Growth Hacking atteint ses restrictions car certaines techniques utilisées ne respectent pas la RGPD et exposent l’entreprise à des sanctions assez sévères. A contrario, la caractéristique première du Growth Marketing est qu’il opère dans le respect de la RGPD et ce dans toutes circonstances. Là où le Growth Hacker continuera de surfer sur une technique douteuse niveau RGPD pour améliorer sa croissance, le Growth Marketer abandonnera toute pratique qui va à l’encontre de la RGPD pour en adopter une autre, plus et plus subtile qui offre elle aussi une perspective de croissance. de ce fait, en partie du Growth Marketing se résume à s’informer constamment sur la RGPD pour être en mesure de contourner ses interdits tout en continuant à générer de la croissance. Un exemple de respect de la RGPD est la structure des emailings de l’entreprise. L’omniprésence d’une option de désabonnement concise et parfaitement visible pour l’internaute est indispensable dans les actions de Growth Marketing. S’il y’a bien une astuce qu’il est possible de piquer au Growth Hacking c’est cet esprit de créativité, de test et de mesure dont il faut faire preuve pour pressentir les reccomandations, saisir toutes les occasions de croissance et garder une taille d’avance sur ses concurrents. ainsi, il faut tester, essayer et encore tester ! il est recommandé ensuite de tracker toutes les actions que l’on mène. Le but est de mesurer la résultat optimal de ces actions et d’ajuster ce qu’il est possible d’ajuster. La particularité du Growth est la notion de test en temps vrai et d’ajustement continuel.
Lorsque vous intégrez l’inbound marketing au sein de votre entreprise, vous devez automatiquement mettre en place votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos client potentiel. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez gérer vos campagnes multicanales individualisés sans aucun problème. Une campagne multicanal exprime une campagne marketing pour laquelle on employe simultanément au moins deux canaux marketing différents ( e-mails, social medias, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, faites attention à de sélectionner une plateforme qui ajoute une fonctionnalité de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acquérir plus aisément de nouveaux clients et de ce fait, d’augmenter votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la précision des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios . Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre système, il est important de choisir la complexité des composants techniques à mélanger comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et beaucoup plus.
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technologie et des outils qui permettent d’automatiser des mécanismes et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’avantage du marketing automation étant de simplifier le parcours clients, de concevoir des communications personnalisées et d’automatiser les tâches de coca à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste émettre des emails, ce n’est que la partie émergée du concept, c’est aussi mettre en route des actions dans ou avec le système d’informations ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages web spécifiques du site internet ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, messages, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les sociétés peuvent mieux cibler leurs clients et personnaliser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) à l’aide de messages automatisés à travers e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : écran de pop-up… ), réseaux sociaux ( ex : chatbots messenger… ), et messages ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie des autres de l’emailing, des campagnes de SMS… par le caractère 100% personnalisé et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
Le marketing de croissance est une approche basée sur les datas qui utilise des contrôles pour déterminer comment optimiser et améliorer les résultats. Ainsi, le growth marketing utilise des gestionnaires de contenu comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’analyse technique de chaque aspect de l’ux. Lorsque quelque chose marche, l’équipe prends cette voie. Mais dès que ce n’est pas le cas, d’autres tests sont exécutés en vue de repérer ce qui marche. Ces techniques permettent d’atteindre à une croissance robuste et durable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comprennent la fidélisation des utilisateurs existants, l’acquisition de nouveaux clients et l’accroissement des profits. À mesure que l’entreprise évolue, les approches du growth marketing deviennent moins chères et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? dès lors que la fidélisation des utilisateurs stabilisée, de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des principes de l’acquisition d’acquéreurs est la visibilité sur le marché. concernant les zones à essayer, elles comportent les social medias, le référencement naturel payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
Un growth pirater est une personne dont l’objectif principal est de recevoir de la croissance. On ne peut pas comprendre le “growth hacking” sans une bonne compréhension du mot “hacker”. Nous considérions par nature les hackers comme des “hors-la-loi” qui enfreignent les réglementations et obtiennent un accès non autorisé aux données. Cependant, c’est une description fausse ( et injuste ). Dans un sens plus grand, un pirater est une personne qui connaît parfaitement un processus et qui est compétente pour trouver un raccourci pour faire votre parcours plus rapidement. Cela veut dire que le piratage n’est pas une activité criminelle. Le piratage est une approche smart des objectifs et, dans la plupart des cas, c’est aussi une façon innovatrice de faire votre parcours. Maintenant, quand on sait ce qu’est le growth piratage, c’est le bon moment de comprendre comment le growth piratage marche. Si vous voulez commencer à développer une stratégie de growth piratage puissante, vous devez embaucher un T-shaped marketer, autrement dit, l’hybride parfait entre un développeur et un marketer. La vraie question est : A quoi ressemble un T-shaped marketer ? C’est une personne qui a des connaissances couvrant un large éventail de discussions de marketing digital et qui a des connaissances approfondies dans 1 ou 2 domaines spécifiques.
Dans un environnement aussi concurrentiel, il est nécessaire de disposer d’une stratégie marketing créative et convaincante. Une stratégie qui permet non seulement d’acheter des clients, mais qui représente également un terrain propice à la viralité, au bouche-à-oreille et à la croissance organique. Cette nouvelle et puissante manière de créer une base d’utilisateurs réactives à un vrai nom : le growth marketing ! Quels concepts se cachent après cette stratégie ? Quel est son lien avec le growth piratage ? Mais surtout : comment l’utiliser correctement dans votre stratégie digitale ? Puis, vient l’étape de la vente. En btob, cette étape est très cruciale. Souvent délaissé par les marketeurs et pourtant très importante pour arriver aux objectifs commerciaux globaux de la société. Le marketing peut aider les vendeurs à mieux vendre en ne leur donnant que des leads chauds, prêts pour un rendez-vous ( téléphonique ou face à face ). dans ce but il va falloir choisir les infos dont a besoin le vendeur pour mener sa vente : taille de l’entreprise, fonction du contact, budget…
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